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Societeinfo.com o el arte de hacer tu sitio

Alexandre Conraud, trabaja en el campo del capital de inversión cuando se da cuenta de una necesidad habitual de las empresas: la de identificar y recopilar fácilmente información sobre los diferentes sectores de actividad. La dificultad radica en la identificación del panorama competitivo y la recuperación de datos, ya sean financieros, legales o más aún de la propia actividad. Luego se da cuenta de que, aparte de Google, no tiene los recursos para realizar su investigación, aunque aparecen otras soluciones interesantes e inteligentes, sino que se dedican a la prospección comercial. Al mismo tiempo llega el open data y en su mente comienza a madurar una idea: unificar datos legales, financieros y jurídicos por un lado y por otro trabajar en algoritmos inteligentes para la recolección de datos en la Web y redes sociales. .

Deseo de unir fuerzas

A partir de 2015, decide dejar su trabajo para crear su propio negocio, se convierte en empresario e investiga el asunto. La ley Macron abre oportunidades, en particular a través de los datos abiertos que están surgiendo. Sin ser técnico, monitorea proyectos emergentes en torno a los Datos Abiertos corporativos. Luego vio a Antoine Onnen, quien se convertiría en su futuro socio. Este último se distinguió por desarrollar una solución de base de datos empresarial promovida en el sitio de Etalab, un servicio digital adjunto directamente al Primer Ministro. Este último, entonces responsable de un equipo de desarrolladores en Société Générale, había producido una primera versión de una aplicación de datos comerciales ya bien desarrollada simplemente trabajando en casa por la noche, impresionante. Intercambian, discuten, colaboran sin ninguna formalización legal. Poco a poco, se dan cuenta de que su acuerdo es real y que tienen habilidades complementarias, Antoine tiene un dominio perfecto del desarrollo de TI y la creación de algoritmos complejos, Alexandre tiene un perfil más comercial y financiero.

Los inicios del proyecto

Si la empresa nació oficialmente en 2017, ya habían estado trabajando juntos en la agregación de datos durante más de un año para desarrollar la mayor fuente de información sobre las empresas francesas. Les corresponde entonces indexar los sitios web de las empresas, digerir su contenido de forma algorítmica, estructurar los datos y convertirlos en un motor de búsqueda. En definitiva, el Google de las empresas. El posicionamiento entonces se basa en que “en Google había muchos datos pero no solo de empresas. Había tantos artículos de prensa como blogs o sitios de comercio electrónico que venden un producto pero no lo fabrican. Nos dijimos que algunos buscarían información eficientemente y ya teníamos una base muy estructurada en 2017” nos confía el fundador.

Una profundización del dominio 2021

Mientras mejoran gradualmente sus algoritmos, se mantienen en al pendiente de la evolución del sector. Rápidamente, ” cubren más del 40% de empresas con más de 1 millón de facturación en términos de indexación de heterogénea datos, es decir, información obtenida de sitios web, redes sociales, etc. “, que les permite ” tener información crítica y relevante de las empresas porque hoy en día casi todo el mundo hace SEO “. Una cosa lleva a la otra, vienen a trabajar en los contactos. La reflexión es entonces que “era bueno identificar las empresas y su facturación, incluso las formas jurídicas pero que ahora se necesitaba esa información para tener valor agregado” . Sin embargo, están yendo hacia atrás debido a la llegada del RGPD, cuyos contornos no están claros (nota: regulación, etc.) y no quieren apostarlo todo a algo que pueden tener que deshacer para el próximo .

Un RGPD que les permite continuar

Se dan cuenta de que el RGPD no es tan estricto como cabría temer y que el hecho de no partir de cero les permite crear un sistema tecnológico a la altura de sus requerimientos. Con la ayuda de un bufete de abogados, comprueban que pueden crear un proyecto completo de acuerdo con la ley. Para ello, los fundadores deciden no almacenar datos personales y crear “una herramienta tecnológica que no almacena ningún dato personal”. Los emprendedores confían en la tecnología dinámica, un desafío técnico que utiliza datos públicos. Por ejemplo, son las posiciones las que se almacenan y no el contacto en sí. La utilidad permite realizar búsquedas exhaustivas como “identificar a todos los directores ejecutivos de la región de París que trabajan en una agencia digital y, con unos pocos clics, extraer la lista”.

Un enorme trabajo de algoritmo

Si esta primera fase dura hasta 2018, la tecnología está lejos de ser inamovible, como nos confía el fundador: “estos algoritmos pueden nacer bastante rápido en 2 o 3 meses, pero después de eso se necesitan años para hacerlos perfecto, que es un nombre inapropiado, porque nunca son perfectos. Dedicamos nuestro tiempo a mejorar nuestros algoritmos para tener más cobertura, más calidad” . Para reforzar la calidad, los fundadores deciden configurar también probadores de correo electrónico que mantienen, no los datos en stock, sino el rastro de la prueba para comprobar su validez.

Un modelo de negocio basado en prácticas

Si evolucionan en este sector de actividad, Alexandre cree que no se derivan. “Antoine era desarrollador. Sabía crear algoritmos de trading para grandes bancos de inversión y tenía perfil de ingeniero. Por mi parte, yo era un inversionista financiero y por lo tanto no estábamos en el negocio. Tuvimos que aprender el oficio en el trabajo. No sabíamos muy bien cómo funcionaba el sector y nos dimos cuenta de que el modelo del sector se basaba en suscripciones clásicas con diferentes volúmenes. “. Entonces deciden comenzar con esta fórmula pero rápidamente se dan cuenta de que las suscripciones funcionan bien para una “situación recurrente pero que las personas no necesariamente tenían ese uso”.

Una evolución de las ofertas

Los dos fundadores deciden entonces desarrollar su ofrece y, en términos de servicio, lograr un cambio profundo. Una larga etapa que les lleva dos años comprender un elemento fundamental: “Las empresas no se habían hecho esperar a que obtuviéramos las bases y que el tema principal no era crear nuevas bases sino sobre todo actualizar su base existente. Lo que se llama datos enriquecimiento”. Esta primera evolución llega en 2018 a pedido de un cliente y rápidamente el enriquecimiento toma un lugar preponderante ” porque permite actualizar, lo básico de un CRM o de un PR, tanto los datos legales o si la empresa aún existe o ya no existe, como para buscar nuevos contactos”.

Deseo de estar en el saas

Desde el principio, los fundadores querían poner todo en línea. “Era muy diferente al mercado porque creamos sobre la base de datos abiertos y siempre hemos tenido esta lógica de apertura. Siempre hemos buscado ser lo más económicos posible y dar acceso a nuestra solución al mayor número posible de personas” . Una revolución porque “en ese momento, nuestros competidores tenían soluciones muy cerradas, muy herméticas donde había que tener una suscripción anual fija, por lo tanto poco maleable y muy cara. Había muy poca capacidad de exportación de datos. Algunos tenían pequeños servicios para sus clientes más importantes, pero en general no estaba en su ADN. “. Una ventaja competitiva ya que es posible “exportar lo que quieras, como quieras en tres clics y puedes integrar APIs”. Esta es la razón del éxito de la solución para el fundador, que le permite forjar vínculos con nuevas empresas francesas como Alan, Payfit o Prestashop

Datos que solo aumentarán

Si el desafío parece ganado, de hecho está evolucionando, como lo confirma el fundador: “ Nosotros pudimos hacer esto gracias a la apertura de los datos, de lo contrario, el agregador no habría sido posible. La famosa ley de 2015 ha abierto los datos pero prevé otros. Tienes que entender que llevan tres años abriendo los datos poco a poco, pero lleva tiempo porque tienen que montar los sistemas y los medios para dar acceso a eso, que es muy complejo. . Una apertura que les permite igualmente socavar viejos sistemas como el de Infogreffe sobre licencias cuyo monopolio público ya no existe

Un jugador que está sacudiendo el sector

Según nos confiesa el gerente “Cuando llegamos, empujábamos mucho a todo el mundo y no solo hacíamos amigos. Hoy nos llevamos muy bien con ellos porque todos son competidores y socios al mismo tiempo. Cada uno tiene un servicio específico o busca atender mejor al cliente y por ello necesita de los demás, nos hemos convertido en el especialista de contacto” . Hay que decir que antes de la apertura de datos existía un oligopolio entre determinadas empresas que eran las únicas capaces de obtener información con una formidable barrera de entrada que era el coste inicial. Por lo tanto “Para todos los datos legales, financieros y legales que tenemos hoy, hubiéramos necesitado 40 000 € al año inicialmente para empezar la aventura. Para una pequeña empresa emergente como la nuestra, habría sido necesario digerir 2015 000 € (2 años de licencia) de costes fijos para iniciar las promociones. »

A distribución directa e indirecta

Si la empresa inicialmente no se arriesgó a contratar y prefirió trabajar con freelancers recurrentes, es una elección: “Estábamos esperando a que despegara y no queríamos competir con los grandes. Nos vimos mal con nuestra pequeña estructura comercial tratando de discutir con el CAC 40. Preferimos un enfoque en el que nos posicionemos como mayoristas de datos y, al mismo tiempo, sigamos dirigiéndonos directamente a nuestros clientes. Es una forma de llegar a grandes clientes a través de nuestros competidores que han estado allí durante años pero sin tener que pasar mucho tiempo ciclos y ventas complicadas. No queríamos perder el tiempo teniendo una decena de reuniones con grupos… que no necesariamente acaban siendo exitosas”.

La empresa no ha abandonado el marketing directo y ahora tiene aproximadamente 000 000 usuarios registrados y aproximadamente 80 clientes “Premium”.

En 2021, la puesta en marcha planea abrir de 6 a 8 puestos, mitad técnicos, mitad marketing/ventas para apoyar su desarrollo.

2021