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Cuando tienes un proyecto empresarial, constantemente te ves llevado no solo a vender tu idea sino también a venderte a ti mismo con ella, como emprendedor. Sin embargo, la sola idea de venderse es un tema delicado, a veces incluso tabú a los ojos de algunos, mientras que es una práctica fundamental para aumentar su número de contactos y multiplicar sus oportunidades.

Si no sabes vender, a nadie le interesará lo que ofreces. De la misma manera, si no tiene carisma, no tendrá clientes y, por lo tanto, no ingresará efectivo. Es tan simple como “¡sin brazos, sin chocolate!” »

Saber venderse es LO más importante en la vida de un emprendedor. Obviamente, este es un tema muy amplio sobre el que se podría escribir una enciclopedia completa, y obviamente, no es leyendo el artículo que podrá descartar todas sus debilidades … sin embargo, aquí hay algunos pequeños consejos para ayudarle a ser más eficiente. .

Cuida tu cancha

El tono es lo que tienes que responder cuando te preguntan: “Y tú, ¿a qué te dedicas? . Es él quien inmediatamente y en pocas palabras explicará a todos el propósito de su negocio y hará que quieran trabajar con usted pero sobre todo escucharlo. Se trata pues de atraer el interés de tu interlocutor a la pregunta que te harán durante una velada de negocios “Y tú, ¿a qué te dedicas? »

Una posible respuesta es por ejemplo: « Soy consultor de marketing estratégico para emprendedores. ¡Los líderes empresariales vienen a verme cuando tienen nuevos desafíos para su negocio y les doy ideas, herramientas y un plan de acción para ayudarlos a alcanzar sus objetivos de ventas y reconocimiento de marca! »

Habrás entendido: tienes que sopesar cada una de las palabras que dices. ¡Con práctica, puedes lograrlo! En un buen tono, hay, de manera básica;

  • Tu función y tu área de actividad
  • ¿Qué ofreces?
  • ¿A quién?
  • ¿Y para qué beneficios?
  • Un toque de originalidad
  • Para citar solo un ejemplo, una empresaria empleada siempre decía que amaba la administración, que en su mayor parte todos odiamos.

    Sé Empático

    Para ser un buen vendedor, debes empatizar con tu interlocutor. No se trata de obligarlo a comprar algo que no necesita, sino de entender sus necesidades y escucharlo atentamente. Una reunión de ventas que funciona bien es 80% del tiempo de conversación con el cliente y % al vendedor. Salta sobre lo que te dice y habla con precisión ninja. Por qué ? Ya porque escuchar te ayudará a estructurar tu argumento en base a estos. No tiene sentido elogiar la calidad de un producto que no tiene interés para la persona. Es cierto que esta cualidad puede complacerte, pero a la inversa, es posible que tu cliente no la tenga en cuenta.

    Adáptate

    También saber adaptar su actitud para inspirar confianza. Generalmente, espontáneamente nos gustan las personas que se parecen un poco a nosotros, así que ajusta tu comunicación no verbal a la de tu interlocutor. Habla bajito, baja la voz. Es entusiasta y jovial: ¡sonríe! Acompáñalo en su actitud y experimenta el poder mágico de la simpatía. También existen técnicas de posicionamiento si deseas profundizar que te permitirán atraer la simpatía de tu interlocutor.

    Desactivar los frenos

    Tenga en cuenta la posible reticencia de su cliente a trabajar con usted. Por ejemplo, ¿eres un poco nuevo en el mercado? ¿Eres una estructura pequeña? O, por el contrario, eres demasiado grande… en definitiva, anticipa y convierte todos tus posibles defectos en ventajas y argumentos durante tu presentación.

    Por ejemplo: “Proponemos una verdadera novedad en el mercado que permite a nuestros clientes ser auténticos pioneros en su sector” si son sensibles a las novedades o “todavía somos una pequeña estructura que nos permite ser muy dedicados a nuestros clientes “ si la proximidad es esencial.

    Así es como desactivará las preguntas negativas antes de que él tenga tiempo de preguntar mismo ellos… Con estos pequeños trucos, trata de mejorar tu talento como vendedor, porque ten en cuenta que como empresario, eres tu primer y principal comercial.

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