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Recaudación de fondos: ¿cómo prepararse para ello?

La captación de fondos es una operación compleja ya veces decisiva para la supervivencia de las empresas. ¡Ella no improvisa! Demasiados emprendedores se embarcan en una solicitud de recaudación de fondos sin conocer los entresijos de dicho enfoque. Estos son algunos elementos para prepararte bien y optimizar tus posibilidades de éxito.

Preparación: a base

    No es raro encontrarse con líderes empresariales que desean embarcarse en una solicitud de exención con dos motivos principales:

  • para responder a un proyecto de desarrollo
  • responde a un problema de flujo de caja.

Obviamente se trata de tener la respuesta a cuatro preguntas básicas: ¿Cuál es tu Proyecto? ¿Qué quieres financiar? ¿Por qué cantidad? ¿Cuál es su participación de inversión en este proyecto?

El trabajo no se detiene allí ya que debe saber responder otras preguntas, que generalmente son de interés para sus inversores y en en particular los relativos a sus salidas de capital. Debe entenderse que la mayoría de ellos no pretende permanecer ad vitam aeternam dentro de su estructura y vivir de los beneficios de la empresa. En la mayoría de los casos querrán salir algún día, lo que sucede muy a menudo cuando una empresa compra su participación o cuando llega un fondo de inversión. Por lo tanto, deben ser conscientes de un cierto potencial de la empresa o de un interés particular en lo que haces para determinadas empresas.

La claves para una buena preparación

    Sigue siendo útil para plantear el tema y arrojar luz sobre los requisitos indispensables para la puesta en marcha de un fundraising proceso. Para ser efectivo, debe ser eficiente, por lo que es la capacidad del gerente hacer la inversión correcta antes del proyecto, realizar un diagnóstico preliminar y darle al programa de recaudación de fondos todas las oportunidades.

    Debe realizarse antes de cualquier solicitud de ayudas, subvenciones, concursos o entrada en el capital, lo que generalmente se traduce en la presencia de un plan de negocios que permite resaltar la actividad, la organización de la empresa, sus modos de funcionamiento, las necesidades necesarias y los recursos a encontrar. Debe demostrar el buen uso de los fondos, tranquilizar sobre su capacidad económica y su buen manejo de la empresa. Este trabajo puede ser encomendado a un experto en optimización financiera, lo que le garantizará toda la objetividad de su análisis pero puede tener un costo.

    Sobre qué se lleva a cabo este diagnóstico denominado “Due Diligence”

    Se basa en la actividad actual pero también futura en el :

  • del presupuesto previsto para el ejercicio en relación con los compromisos contraídos
  • la rentabilidad de la actividad en relación con el precio de coste, partidas de gasto, …
    • de visibilidad de efectivo con respecto a procesos internos
    • visibilidad de la gestión con respecto a las herramientas de informes utilizadas

    Pero también en proyectos de desarrollo a través de :

  • la estrategia de desarrollo y planificación prevista para su ejecución
  • la relevancia del modelo de negocio en la pareja P producto/Mercado y su valoración
  • el presupuesto estimado y los recursos necesarios
  • el Plan de Negocios y perspectiva de rentabilidad esperada
  • Comprenderás el desafío de invertir en un socio eficiente, que te dará las claves del éxito de tu proyecto.

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