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Mantén una buena relación con tu banco incluso en tiempos de crisis

La relación entre los representantes de la comunidad bancaria y los creadores de negocios siempre ha sido un poco delicada, particularmente en tiempos de crisis o dificultad. El contexto sigue siendo bastante tenso y los deseos de unos (apoyo) van en contra de los indicadores de otros (bancos que quieren protegerse del riesgo). Estos son algunos consejos, difíciles de aplicar, para mantener una buena relación con su banco.

La serpiente que se muerde la cola

Históricamente, a las empresas viables se les ha negado el crédito a los bancos cuando estos lo hubieran permitido ellos para salvar el negocio, expandirse, invertir y contratar más.

A veces esta es una situación simplemente ligada a un contexto económico que no facilita la asunción de riesgos por parte de los bancos. Hay que sopesar los pros y los contras, cuando la economía está un poco de cabeza, antes de dar crédito a una empresa, sea la que sea. A esto se le llama “crisis crediticia” o “racionamiento crediticio”. ¡Aunque los distintos gobiernos han brindado numerosas garantías, el hecho es que este fenómeno existe y sigue siendo más importante durante las crisis financieras o de salud!

Sobre todo porque lo que menos se sabe es que la naturaleza de la relación entre bancos y empresas aumenta su magnitud. Un artículo de investigación de la Oficina Nacional de Investigación Económica (www.nber.org) ya publicado a fines de mostró que las empresas en general tomaron más prestado de bancos con los que tenían relaciones a largo plazo, que con bancos especializados en transacciones financieras puras. Prueba de que incluso en tiempos de dificultades económicas, la relación puede considerarse serenamente, si respetamos algunos consejos útiles.

Conseguir conocer mejor las expectativas de todos

Para evitar crear un clima de desconfianza, es mejor primero aprender a conocerse mejor . Todavía es importante trabajar en perfecta armonía para establecer la mejor relación posible con su banco.

Muy a menudo, es la falta de comprensión de las necesidades de los demás lo que falla. Por un lado, los emprendedores esperan que los bancos tengan en cuenta un cierto reconocimiento y confianza acorde con su inversión humana en la aventura emprendedora (en términos de tiempo, dificultad, etc.). Por otro lado, los bancos, muchas veces centrados en los aspectos puramente financieros, deben entender que no se trata de una laxitud en el examen del riesgo, sino de una apreciación diferente del proyecto, más completa, con una extensión a criterios cualitativos. Queda por tener en cuenta que los bancos son organizaciones privadas con ánimo de lucro que esperan del empresario un buen conocimiento de los riesgos y una clara visión financiera de su negocio. Las entidades bancarias deben ser capaces de evaluar estas previsiones en particular, para analizar las consecuencias en caso de incumplimiento de tal o cual parámetro.

Como empresario, es por tanto Depende de usted demostrar su enfoque, demostrar sus cualidades de liderazgo y el potencial de su proyecto. Las empresas deben aprender a venderse ya construir expedientes completos, estableciendo previsiones de negocio y rentabilidad fiables y realistas. Esto es lo que marcará la diferencia en un contexto económico sombrío, y es a este precio que los bancos confiarán en ti.

Diálogo local e interlocutor adecuado

Muy a menudo, la relación de confianza entre banco y empresa requiere un buen entendimiento entre el banquero y el emprendedor. Esta es la razón por la cual el diálogo regular entre las dos personas sigue siendo esencial para permitir la armonía, incluso si a menudo el empresario tiende a retirarse a su burbuja para manejar la vida diaria.

Esto es particularmente cierto en un momento en que ambas partes necesitan confianza permanente. En cuanto a los bancos, el establecimiento de interlocutores dedicados, asesores comerciales y profesionales, sigue siendo una realidad interesante. Este experto, que pretende dar respuestas adaptadas a los emprendedores, se ha instalado en muchos establecimientos bancarios.

Nótese que instituciones como el “mediador de crédito corporativo”, para conciliar los intereses de los dos cuerpos. Un interlocutor más que debe, a priori, facilitar la relación banco-empresa.

5 consejos para mantener una buena relación banco-empresa

  • Establezca un clima de confianza con su banquero comunicándose con transparencia.
  • Estar seguro de tu proyecto y tener una visión financiera clara.
  • Saber vender usted mismo: establezca previsiones de rentabilidad de calidad

    Identifique el interlocutor y/o especialista adecuado dentro de su sucursal.

    Discuta, llame a su banquero a menudo, haga puntos telefónicos regulares, explique su expectativas para él.

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