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Estrategia de merchandising: ¿está cambiando la publicidad en el punto de venta?

Publicidad en el punto de venta “POS” desde su aparición en los años , ha adquirido una notable importancia en el merchandising. ¿Sobre qué es realmente? ¿Ha progresado en el último medio siglo? Este artículo te informa.

¿Cuál es la relación entre PLV y merchandising?

La publicidad en el punto de venta a veces se confunde con la comercialización en la expresión común de marketing comercial . Pero en realidad, son diferentes. En efecto, el merchandising incluye todos los sistemas de presentación de mercancías con el objetivo de animar al cliente a comprar. El objetivo es que el producto se muestre y destaque tan bien que pueda venderse solo. El POS es, de hecho, una de las herramientas más famosas de merchandising. En pocas palabras, puede haber merchandising en POS, pero siempre que hay POS, el objetivo es merchandising. La publicidad en el punto de venta tiene como objetivo específico diferenciar los productos de una tienda de los de la competencia, con el fin de captar la atención del consumidor. Este último debe percibir la marca, a través de una especie de presencia adicional en el punto de venta.

¿Cuáles son los diferentes tipos de POS?

Hay muchos POS con diversas técnicas de merchandising. La lista no es exhaustiva.

Cartel publicitario

El cartel publicitario es un clásico del TPV. Fácil de instalar y en varias áreas de la tienda, es práctico para transmitir cualquier mensaje: institucional, informativo o promocional.

Lona Publicitaria

Este es un Soporte TPV que se adjunta al frente de la tienda. Se puede imprimir en dimensiones muy grandes para que sea visible desde la mayor distancia posible por el consumidor.

Pantalla TPV

Todos los rincones de una tienda toleran la instalación de un monitor. Su objetivo es garantizar una distribución continua de mensajes promocionales. La presentación de los productos por la pantalla del POS debe sublimar al consumidor.

Expositor de mostrador

Diseñado generalmente en plexiglás o cartón, es un expositor de punto de venta diferente que puede adoptar varias formas. La pantalla del mostrador se encuentra al nivel del mostrador, a la altura de los ojos y las manos del cliente. Allí se exhiben diversos publicidades impresas: catálogo, tarjeta de fidelización, folleto…

Display de sol

Este es el POS display más apropiado para una estrategia de presentación de producto. Ofrece visibilidad inmediata a los productos allí expuestos.

Estantería parada

Al igual que su nombre, el stop-ray tiene como objetivo llevar al consumidor a hacer una pausa en su recorrido a nivel de tienda para consultar un producto que se le indica. Los rótulos suelen utilizarlo para publicitar una novedad o promoción de productos. En general, la instalación de un estante de parada contribuye a aumentar, del doble al cuádruple, la tasa de ventas.

¿Por qué los POS en merchandising parecen ¿Tan esencial?

A pesar de las muchas alternativas de merchandising, la publicidad en el punto de venta es esencial para una comunicación exitosa en el entorno comercial. Si se mencionó en el párrafo anterior, que la lista de TPV no es exhaustiva, es porque la herramienta sigue adaptándose a las evoluciones de la época. Efectivamente, con la destreza de lo digital, muchos son los TPV que se encuentran en formato electrónico, utilizados singularmente en comercios o acompañados de TPV clásicos, como los displays. Distinguimos en particular: televisores, pantallas táctiles interactivas , etiquetas, videos de presentación proyectados dentro de los puntos de venta .

Finalmente, según un estudio realizado por POPAI –la organización profesional de publicidad en PLV a nivel internacional– en 2017, el mercado de la publicidad en el punto de venta ha acumulado una facturación anual de alrededor de 1 254 Miles de millones de euros. Eso es una tasa de crecimiento de aproximadamente 5.7% en comparación con el año anterior. Esto atestigua un impacto creciente en merchandising. Así, continúa arrogando el lugar de elección que le es propio, en los medios de comunicación y marketing comercial.

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