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Emprendedor, ¿cómo hacer de tu banquero tu aliado?

Cuando te embarcas en la creación de un negocio, no siempre es fácil encontrar un apoyo real en la persona de tu banquero. Tenemos más la impresión de estar en la posición inferior de alguien que pide algo y que aún no se ha probado a sí mismo. Entonces, ¿cómo adoptas los hábitos correctos desde el principio para construir una relación de confianza en la que puedas contar con él como aliado? Aquí hay 7 consejos para disfrutar de una relación satisfactoria con su asesor de clientes.

Siempre y cuando una relación tranquila y gratificante puede ser viable cuando cada una de las partes expresa sus deseos y toma en cuenta los deseos de la otra, empecemos por mirar los profundos deseos y aspiraciones del asesor profesional de clientes de su banco.

Tip N°1 – Sea transparente//Al banquero le gusta la transparencia (bueno, especialmente la suya)

Él no está ahí para poner un rayo en tus ruedas sino para ser tu compañero. En principio puedes confiar en él, si te tiene en la adecuada, podrá acompañarte en las buenas como en las malas.

Ante todo le encanta aprender tanto como sea posible sobre usted y su negocio. Sé lo más honesto y transparente posible con él. En cualquier caso, deberá proporcionarle su plan de negocios detallado y su balance general previsto. Procura no amañar demasiado las cifras de tu mercado, además lo conoces bien, a veces lo conocen mejor que tú… Cada banco tiene fichas comerciales que les muestran las cifras medias y las tendencias del mercado. Es muy fácil para su banquero saber si ha sido demasiado optimista.

Consejo N°2 – Sea un buen gerente//Al banquero le gustan los buenos gerentes

Para él, un buen cliente es ante todo un cliente que sabe administrar un negocio. Es alguien que sabe cuidar su capital de trabajo y su flujo de caja. También es alguien que no reclama a toda costa el reembolso de los gastos estando siempre en descubierto.

La mayoría de los casos de mala gestión se dan cuando los cargos son demasiado altos o los ejecutivos se pagan más de lo que la empresa puede permitirse. De hecho, la acumulación de comisiones bancarias proviene muchas veces de una mala gestión.

Para el banquero, ser un buen gestor significa anteponer los intereses de su empresa a los propios (y por tanto no pagar mismo un salario que fragiliza el flujo de caja de su empresa).

Tip N°3 – Sea constante //El banquero le gusta la regularidad200

Algo previsor y cauteloso por naturaleza, apreciará verte regularmente para hacer un balance. También le gusta que seas constante y predecible, por ejemplo: págate un pequeño salario regular en lugar de uno grande de vez en cuando. Se tranquilizará mucho.

Tip N°4 – Anticiparse //Al banquero le gusta saber lo que va a pasar

Como mucha gente, finalmente odia que le presenten un hecho consumado. Si sabes que vas a tener un problema y quedar en descubierto, avísale antes y explícale por qué. Dile también cuándo y cómo vas a cubrir ese descubierto.

Al mismo tiempo, también puedes anticiparte negociando ciertas cosas desde el principio como los gastos de administración y tu préstamo por ejemplo.

Tip N°5 – Admita que debe ganarse la vida//El banquero es un proveedor de servicios como cualquier otro

A veces basta entenderlo y admitirlo para relajarse. Su banquero no es un filántropo y también debe ganar dinero para su negocio, como usted en última instancia. Lo gana principalmente de dos formas: con los costes fijos de tu plan de gestión y con los costes variables de tus operaciones fuera del plan.

Contrariamente a lo que se pueda pensar, el crédito es no es realmente una fuente de ingresos para el banco sino una buena fuente de lealtad. La idea es aceptar que es dar y recibir. Si está de acuerdo con que él gane dinero con usted, él estará de acuerdo con que gane dinero con él.

Sugerencia N °6 – Sé un ser humano amable//El banquero también es un ser humano

Como tú, tiene un corazoncito palpitante debajo su chaqueta gris y puede tener sus días buenos y sus días malos. Le gustan las pequeñas atenciones siempre que no estén sujetas a condiciones y agradece tener relaciones amistosas con sus clientes, incluso y sobre todo cuando maneja en promedio 200 cuentas pro como la suya. Por otro lado, odia que lo presionen y no aprecia las situaciones tensas. Así que trátelo bien, siempre será de su interés que lo apoye.

Tip N°7 – Elija su banco sabiamente //El banquero maneja bien lo que bien sabe

No dudes en elegir la misma agencia que otras empresas de tu sector porque tu encontrarás gente que entiende tu negocio, tendrás mejores condiciones y contactos acostumbrados a los emprendedores.

Así que mi consejo, a partir de hoy: escríbele una nota rápida para preguntarle si que hayas tenido unas buenas vacaciones y que le cuentes tus planes para el inicio del año escolar!

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