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¿Cómo prepararse adecuadamente para una visita a una feria?

Privados de ferias comerciales durante dos años debido al confinamiento y la pandemia, los empresarios han percibido claramente el interés de las ferias comerciales cuando fueron canceladas. Permiten encuentros y obtener citas con prospectos pero también observar la competencia. En definitiva, los líderes extraen información esencial para su negocio, para su gestión. Para que una visita a una feria sea fructífera, hay que prepararla. De lo contrario, te arriesgas a deambular por los pasillos del salón como un alma en pena. No solo llegarás a casa exhausto, desmoralizado, sino que también habrás perdido el tiempo. En pleno inicio de año, el mes de marzo y los meses siguientes son una oportunidad para participar en ferias. Comment convertir sa visite en business ?

Sélectionner les salons qui vous intéressent

Es una oportunidad ! Hay multitud de ferias en Francia, ya sean ferias especializadas en una profesión (Salon des services à la personne, Congreso de la Orden de Contadores Públicos), orientadas a las nuevas tecnologías (Salon des nouvelles technologies &emprendedores) o ferias más generales sobre la creación de empresas (Salon des micro-entreprises, Salon desemprendedores). Es fácil seleccionarlos muchos sitios indican sus fechas, lugares y te permiten acceder al sitio web del espectáculo y estudiar lo que ofrece el espectáculo.

La mayoría de las veces, estos eventos tienen lugar durante dos días. Algunas duran sólo un día y las citas anuales nacionales, por el contrario, se extienden a lo largo de tres días. La lista de expositores es, por tanto, amplia y si quieres ver a la mayor cantidad de gente posible, tendrás que marcar estas fechas en tu agenda… Añádele transporte, restauración, alojamiento, etc. Habrás entendido que el hecho de participar en una feria también tiene un coste económico y de tiempo importante para el visitante. Por lo tanto, es necesario seleccionar sus ferias y favorecer ciertos eventos de acuerdo con sus objetivos.

Participar en una feria, ¿cuál es el propósito?

Sea cual sea la feria, debes saber lo que quieres obtener o saber antes de ir. Por ejemplo, para una feria dedicada a los emprendedores, tu objetivo no será necesariamente el mismo si eres un líder de proyecto, un autoemprendedor ya establecido o un empleado a cargo de acciones de marketing dentro de una VSE / PYME, o si buscas un negocio. adquisición o buscando una franquicia…

Vendrás, por ejemplo, a buscar información para crear tu negocio y conoce los diferentes estatus legales o preferirás conocer expositores para encontrar nuevos clientes o una franquicia o aprovecharás para participar en conferencias y talleres en redes sociales, en particular.


Esto no le impedirá hacer todo, bueno casi… Efectivamente, es una cuestión de tiempo y de objetivos que hay que fijarse cuando se visita una feria (asesoramiento, formación, negocio, colaboración, etc.). ).

Prepárese antes del espectáculo

Su sala de estar ahora está t identificado y el objetivo objetivo determinado. La etapa final de su preparación consiste en listar primero los talleres, conferencias y/o expositores que le interesen, de acuerdo a sus prioridades. Queda entonces coordinar todo esto en un cronograma detallado para cada día. Por ejemplo, organiza tus talleres y conferencias para que se sucedan correctamente por la mañana (y evita el famoso “hueco” de 30 min entre 2 plenarias porque es difícil de explotar) y, en su lugar, dedique sus tardes al desarrollo comercial y a conocer expositores.

Si está buscando una búsqueda comercial, puede ser relevante intentar ponerse en contacto con la empresa expositora unos días o semanas antes para acordar, en esta ocasión, una reunión presencial el día D. Es más fácil de usar y claramente facilita los intercambios. Último consejo, aprovecha para venir con tus tarjetas de visita y cualquier posible soporte de presentación para tu empresa. ¡Les deseo a todos muy buenas visitas durante las próximas ferias!

Un consejo

Consultar con personas que ya han participado en la feria en cuestión. Ellos te indicarán los escollos a evitar como listas de espera o talleres a reservar con mucha antelación.

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