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¿Cómo negociar bien tu salario?

Cuando pensamos en términos de salario, a menudo nos preguntamos: ¿Cuánto valgo? Esta pregunta es delicada pero se vuelve inevitable cuando tienes que prepararte para negociar tu remuneración. Se trata de estimar su valor para la empresa, pero no sólo.

¿Sobre qué base debe negociar su salario?

Tenga en cuenta que al final de una buena negociación, ambas partes deben tener la sintiendo que ambos son ganadores. No te centres en tu salario fijo, aunque es un factor determinante. Saber apreciar todo el paquete retributivo para valorar el potencial de esta nueva oportunidad porque a veces es más ventajoso tener un treceavo mes, tickets restaurante, cheques vacaciones, RTT real… que tener un fijo recaudado. Cierto es que tu parte fija debe ser motivadora pero se aprecia en relación a otras remuneraciones del mercado pero debe estar a la altura de tus expectativas personales para no generar frustraciones después.

La variable parte no es obligatoria y, por lo tanto, debe abordarse como una palanca de negociación adicional. Puedes intentar negociar una “variable garantizada” que te asegure en caso de no consecución de los objetivos. El “Bono de Bienvenida” se ha utilizado durante mucho tiempo para los grandes jefes. Este tipo de remuneración se utiliza hoy en día para atraer altos potenciales en las empresas. Es un plus, a menudo mantenido como última palanca por los reclutadores.

¿Otros elementos a negociar?

En primer lugar, puede negociar la ausencia de renovación de su período de prueba para limitar los riesgos de cambiar de compañía porque no es porque está “escafado” que está seguro en tu nuevo trabajo. Nada impide que el que atraes termine tu relación en cualquier momento y termines en una situación peor que la anterior.

¿Cómo negociar con éxito durante la entrevista?

Piense en su objetivo antes de iniciar una negociación. Así que ten en cuenta lo que deseas. Identifique los recursos a su disposición para lograr este objetivo: experiencia, calificación, especialización, referencia…

Luego, muestre empatía para imponer su voluntad sin crear una situación en la que el reclutador pueda alejarse y rechazar la negociación.

Finalmente, deje la entrevista al reclutador. Naturalmente, tarde o temprano abordará la cuestión del salario en la negociación. Lo contrario lo pondría en una posición de espera y no en un toma y daca. Si te hace la pregunta, siempre es más interesante pedirle que te haga una propuesta que, por lo tanto, será tu base para la negociación.

¡Qué no hacer!

Mentir sobre tu salario anterior es un terrible error: ¡todo el mundo lo sabe! La última nómina puede ser solicitada por el reclutador desde otro lugar. Además, evita volver a intentar negociar tu salario el día que firmes tu contrato. Este nuevo cambio podría molestar al reclutador y romper la relación de confianza.

La negociación salarial requiere tacto y diplomacia. Saber tener en cuenta la naturaleza del proyecto propuesto y en particular de los proyectos emprendedores. Los salarios iniciales pueden no estar a la altura de las grandes empresas, pero las perspectivas de carrera a veces son mejores.

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