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Cómo hacer o responder preguntas

Todo emprendedor sabe que tendrá muchas preguntas a lo largo de su vida que tendrá que responder. Ya sea que esté bajo la avalancha de preguntas de business angels, banqueros, jurados…, tendrá que responderlas pero en sentido contrario, será él quien haga las preguntas para obtener las respuestas para actuar sabiamente. Él es consciente de que tendrá que elegir el momento adecuado para evitar obtener respuestas irrelevantes.

Vamos a intentar elaborar algunas circunstancias de preguntas:

El contratista es A el buscar información, información en particular:

  • para el estado de su empresa, el mercado, la entrega, los clientes, la creación de un sitio web…
  • cuando se reúne con sus empleados (entrevista de trabajo, reunión de equipo, etc. cuando maneja conflictos), trata de entender cómo involucrar a los empleados, por ejemplo.
  • al negociar con los clientes, busca cómo convencerlos.

    Y también tendrá que contestar las preguntas

      accionistas,

          banqueros,

        • La pregunta y la respuesta están inseparablemente entrelazadas en la vida profesional y tendrá que anticiparlas río arriba. Para ello, la identificación de los diferentes tipos de preguntas y sus respuestas le servirán de apoyo a su reflexión.

          Preguntas abiertas.

          Como un periodista, utilice el método QQOQCP (Quién, Qué, Dónde, Cuándo, Cómo/Cuánto, Por qué). Así, por ejemplo ante una reunión durante la creación de una empresa con un jurado después de haber presentado su proyecto, el emprendedor tendrá que responder al flujo de preguntas y prepararlas pero en caso contrario si es un jurado, deberá haberse preparado las preguntas para permitir a los candidatos sacar a relucir sus fortalezas y debilidades y elegir al candidato a quien entregará su inversión. Así por ejemplo:

          • ¿Quién? : quien es usted ? ¿Cuál es tu equipo?
        • Qué ? : ¿Quiénes son sus clientes?
      • O ? : o¿dónde vas a vender tus productos/servicios? En Internet ?
      • Quand ? : cuando piensa presentar sus estatutos
    • ¿Cómo? : ¿Cómo se distribuirán sus productos?
    • ¿Cuánto? : cual es tu presupuesto ? Qué recursos tienes?

    • Por qué ? : ¿cuál es el interés de los clientes en comprar su producto?

    Cuidado con la pregunta “¿Por qué? que a veces tiene un significado negativo en la medida en que puede tener un lado inquisitivo. Es mejor reemplazarlo con la pregunta “¿Qué piensas?”

    Preguntas cerradas

    Conducen a una respuesta que es reducido a un “sí” o un “no”, un número, un nombre… El objetivo de las preguntas cerradas no es crear un diálogo sino recoger información.

    ¿Tiene competidores? ” sí o no “

  • De combien disposez-vous d’économies ? Chiffre
  • Quel est votre pareja ? un nombre

    Puede ¿Vienes a nuestra reunión? ” sí o no “

  • Les questions partielles

    Elles contiennent une partie de la réponse ou orientent la réponse de l’interlocuteur qui permettent parfois de canaliser le monologue ou d’interrompre une digression.Attention ces questions peuvent devenir suggestives si elles influencent la réponse et sont considérées dans ce cas comme manipulatrices.

    • Vous dites cela par rapport à … ?
    • Vous hésitez parce que… ?
    • Vous comprenez bien que … ?
    • Ne pensez-vous pas ?
    • Qu’est-ce qui vous gêne , c’est le prix ?
    • Pas de questions ?

    Les questions relais

    Elles permettent de rebondir et demander des précisions. Ce sont des questions qui articulent et fluidifient le dialogue.

    • C’est-à-dire ?
    • Sur quels critères vous basez-vous ?
    • Qu’est-ce qui vous permet de dire ça ?
    • Dans quelle mesure ?
    • En quel sens ?
    • Dans quel cas ?
    • Por ejemplo ?
    • Qu’entendez-vous par là ?

    Les questions miroirs

    Ce sont des questions liées à la reformulation qui exigent une écoute active et qui consistent à répéter ce que votre interlocuteur vient d’énoncer afin de l’amener à donner davantage de précisions, de vérifier et de faire valider ce que entendieron. A veces, con solo escucharlo formulado de otra manera, puedes resolver situaciones estancadas.

    ¡Consejo! Enumere las preguntas y respuestas

    Para una entrevista, una cita o una reunión, por lo tanto, debe preparar sus preguntas y sus respuestas .