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¿Cómo determinar su precio de venta?

La cuestión del precio es siempre uno de los principales problemas a la hora de entrar en un mercado. Si bien puede ser tentador hacer como todos los demás o incluso bajar el precio, rara vez es la opción correcta. En realidad, hay que tener en cuenta varios elementos para no cometer un error que te puede costar muy caro por no ser juicioso.

Basado en la competencia

Uno de los primeros reflejos de los empresarios es analizar la competencia. Si muchos empresarios tienden a reducir sus precios pensando que atraerán a la clientela del competidor, esta práctica suele considerarse mala por varias razones. Ya, porque tu competencia puede adaptarse a tu precio y si tiene, en general, más fondos que tú, resistirá una guerra de precios más tiempo que tú. Luego, porque puede dejar de ser rentable rápidamente al afectar su margen. En realidad, el precio debe fijarse más acorde a tus diferencias con la competencia. ¿Qué aporta más tu oferta que la otra? ¿Qué menos ofrece? ¿Están al mismo nivel de calidad? Es con respecto a lo que aportas al cliente en comparación con tu competencia que debes comenzar por determinar tu precio.

El precio, una cuestión de imagen

El precio también debe ser considerado en términos de imagen. Si tu producto/servicio resulta ser barato, también puede significar mala calidad para tus clientes. El cliente podría pensar rápidamente que los materiales que utiliza son facturas bajas. A veces es mejor ser más caro si tu posicionamiento es de gama alta. Lo raro tiene un coste y tus clientes lo saben. Algunos no dudarán en pagar mucho por un producto que consideran de calidad, o incluso mucho más caro que su competencia. Solo hay que ver el precio de un iPhone para entender que algunas empresas no dudan en cobrar un precio elevado por sus productos o incluso marcas de lujo. El precio a veces es desproporcionado con respecto al precio de compra.

El precio debe basarse en el margen

A la hora de determinar tu precio, debes tener en cuenta tu margen. No se trata solo de ser rentable y absorber no solo sus costos de compra sino también todos los costos indirectos. Por ejemplo, debes tener en cuenta las campañas publicitarias que trajeron clientes de vuelta a tu tienda o los costes que están relacionados con la gestión administrativa. ¿Pasas casi una hora preparando tu cotización? Por lo tanto, debe tener en cuenta una hora de su tiempo en sus costos. Por supuesto, este costo se distribuye la mayor parte del tiempo entre todas sus ventas y tendrá que determinarse globalmente. En este caso, hablamos de precio de coste.

El precio depende de la función del producto

Su precio puede ser un líder en pérdidas y servir para atraer clientes a su sitio o tienda. Por lo tanto, su papel es de crucial importancia, especialmente si encuentra que la canasta promedio no es única. Una vez que hayas atraído a tus clientes, puedes buscar vender otros elementos. Esta es la estrategia que suelen utilizar los supermercados que no dudan en no dejar margen en los productos que están presentes en su catálogo.

El precio es sobre todo psicológico

Se determina sobre todo por el hecho de que su cliente está dispuesto a pagar un determinado precio por el servicio/producto que usted proporciona. Para saber esto, simplemente puede realizar una encuesta para determinar el rango de precios aceptable para su cliente. Idealmente, este estudio debe realizarse por primera vez antes de la venta y puede realizarse después de sus primeras ventas. No dudes en buscar otra información como los motivos por los que tu cliente compró tu producto o en caso de no saber por qué no se ha producido la venta.

El precio puede depender de sus existencias

Si su stock se está agotando a gran velocidad y la demanda es más rápida que su proceso de producción, puede ser conveniente aumentar su precio para reducir la demanda. De lo contrario, podría encontrarse rápidamente sin existencias y, por lo tanto, aumentar su margen al mismo tiempo. Quedarse sin existencias puede dañar rápidamente su imagen. Tenga cuidado de no cobrar demasiado, sus clientes podrían sentirse rápidamente “estafados” y, por lo tanto, recurrir a la competencia. Solo hay que ver el efecto que Free ha tenido en todos los operadores y en el sentimiento de muchos consumidores. Por el contrario, si tiene exceso de existencias, también puede considerar reducir su precio para vender sus productos más rápidamente. La rareza a menudo juega un papel muy importante en la determinación del precio.

El precio puede depender de la temporada

Hay ciertos períodos en los que los productos se venden mejor que otros. El turismo se ve particularmente afectado por la estacionalidad, donde los precios suben y bajan con las estaciones. Pero esa no es la única área donde la estacionalidad puede afectar su precio. Del mismo modo, el clima puede afectar su precio de venta. Por tanto, debes saber que tu precio puede no ser uniforme durante todo el año y en ocasiones saber adaptarlo para tener menos periodos valle.

Finalmente, el precio de venta es un elemento estratégico de suma importancia para una empresa y depende del posicionamiento que se desee tomar.