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¿Cómo aumentar tu facturación en tiempos de crisis?

En un momento en que muchas empresas están tratando de superar este difícil período económico, puede adoptar una visión positiva para tomar participación de mercado y obtener ganancias durante el tiempo en que la recuperación estar de vuelta. Para hacer esto, solo necesitas poner en práctica algunos principios.

Usar su fuerza con más entusiasmo

Nota una desaceleración en su personal de ventas, pero su moral puede verse afectada por la crisis. ¿Cómo podrías revitalizar tus vectores de desarrollo empresarial para que vuelvan a ser efectivos? Para muchos gerentes, la solución está en el nivel colectivo. 49% de los gerentes franceses han optado por alentar a los empleados a ser creativos sin quedarse nunca sin propuestas. En otras palabras, no debes dejar que tus empleados sufran sin decir nada sino al contrario acelerar los intercambios. Además, también es necesario fomentar la implicación y la comunicación interna sobre el concepto de empresa y sobre las medidas adoptadas por sus directivos ante la crisis. Ofrecer un poco de serenidad a sus empleados le permitiría afrontar nuevos retos comerciales.

El crecimiento francés debería situarse en el 7% este año. Sin embargo 42 % de los vendedores están en dificultades, con una pérdida neta de ingresos en comparación con a 81… Está claro que el crecimiento lo impulsa el consumo de los hogares y las empresas tendrán que redoblar esfuerzos para recuperarse


la barra, según el barómetro Uptoo-Opinionway.
Los vendedores confían en el futuro

Más de un vendedor de cada dos (58%) encuestados como parte del barómetro Uptoo-Opinionway, en diciembre 2021, considera que su actividad se ha librado de la crisis. 26% de ellos declara que su situación sigue siendo la misma que antes de la crisis y 26% incluso vieron mejorar su situación.

El barómetro de la firma de reclutamiento Uptoo con el instituto Opinionway observó no solo la moral sino también el nivel técnico de los vendedores franceses. Para gran sorpresa, los vendedores son hiper optimistas para el desarrollo de su negocio en los próximos meses pero, por el contrario, carecen de habilidades digitales y no tienen las habilidades blandas adquiridas que, sin embargo, podrían ayudarlos a ser eficientes. 70% de los vendedores dicen que son “optimistas”, especialmente aquellos que trabajan en Ile-de-France (81%) y son pares 81% entre los gerentes de ventas.

Capacite a sus vendedores para estar en el TOP

Atención, donde el problema está en el déficit de formación de la mayoría de los vendedores . Así

  • Solo un tercio de los profesionales de ventas se considera suficientemente capacitado para hacer frente a los cambios en la profesión
  • 49% desea recibir más apoyo en la digitalización de sus prácticas
    • 76%, por lo que más de las tres cuartas partes aspiran a seguir cursos de formación para potenciar sus conocimientos técnicos.

    ¿Vendedores fuera de sintonía con el desarrollo de negociaciones remotas?

    Para él, la digitalización de la prospección comercial impuesta por la pandemia ha permitido identificar una serie de carencias en las fuerzas de venta. Así, según Didier Perraudin “Antes de la crisis, los representantes de ventas realizaban visitas que no estaban realmente estructuradas y terminaban con negociaciones de precios cara a cara después de la comida, por ejemplo, y eso ya no era fácil. En vídeo, desarrollar este tipo de relación es más complicado. Para lograr mantener los precios, o incluso aumentarlos, los vendedores deben ahora activar técnicas de venta que no dominan y, además, a distancia” ,

    Didier Perraudin, CEO de UPTOO: “Tenemos un problema real con las ventas en Francia: vendedores poco capacitados, mal equipados y mal administrados. ¡Y esta verdad sale de la boca de los mismos vendedores! El trabajo no se considera en absoluto mientras que las ventas son los tendones de la guerra. ¡Apenas 1/3 de los vendedores piensan que este es un trabajo con futuro! Urge revalorizar el sector y poner en marcha programas de formación y digitalización de prácticas y herramientas de venta en cada empresa. »

    Encuesta realizada con 81 vendedores, incluidos 70% sedentarios o itinerantes y 42% de gerentes/directores, de a 10 Noviembre 2021.

    Actualiza tu ficha de cliente

    Para optimizar su archivo de clientes, debe comenzar por identificar a los clientes inactivos. Realice un seguimiento de los clientes y posibles clientes con los que no se ha producido ninguna interacción durante varios meses. Mejora las futuras rondas o campañas de prospección de tus comerciales para integrar una reanudación del contacto con estos clientes adormecidos… ¡y despiértalos! Invierte tú mismo para rentabilizar tu facturación. Puede parecer lógico, pero tienes todo el interés en localizar en tu ficha a los clientes que más dinero te aportan movilizando la menor inversión. Para modelar el coste del cliente, combine su coste de adquisición con el de su gestión y relacione el resultado con el importe neto de la facturación realizada. Entre sus clientes, distinga tres categorías: aquellos que representan un margen significativo y con los que es necesario mantener un contacto de calidad y desarrollar una relación duradera; quienes representan un margen bajo buscan canales de contacto a menor costo; aquellos con un margen negativo cuestionan la utilidad de retener a dichos clientes. Compruebe la solvencia de cada uno de ellos. En cuanto creas haber identificado un cliente con potencial interesante, recuerda estimar su solvencia estudiando los ratios clave (margen neto, renta, impuestos, depreciación, amortización, endeudamiento, etc.) para evitar impagos.

    Atrévete a lanzar un nuevo producto

    Aprovecha un periodo de crisis para poner a prueba la economía modelos y productos para innovar teniendo en cuenta la nueva situación económica y las transformaciones que generará para los clientes. Sería conveniente estudiar las expectativas de los clientes en tiempos de crisis, centradas principalmente en cuestiones de competitividad económica. Este análisis puede resultar en la implementación de nuevos métodos de fabricación, el uso de nuevos materiales o la consideración de nuevos comportamientos sociales. El objetivo es observar las nuevas motivaciones del consumidor para hacerle beneficiarse del valor añadido más interesante. Tómese el tiempo para escuchar los problemas actuales de los consumidores para elaborar los mejores productos posibles. No tengas miedo de lanzar al mercado estos nuevos productos ya que pocos productos innovadores salen en un periodo de crisis como este. Al explotar las oportunidades “ofrecidas” por la crisis, puede tener una buena ventaja sobre sus competidores. Conoce que 49% de las empresas que reducen sus costes durante una crisis ven estancada su facturación durante la próximos cinco años.